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第一篇：直面葡萄酒七大销售渠道
直面葡萄酒七大销售渠道
VINEXPO
全球市场最新调查报告指出，中国葡萄酒消费量过去
5
年间增长了一倍多，达到
11.56
亿瓶，预计到
2014
年的总销售额将达
60
亿美元，中国将跻身为世界第六大葡萄酒消费国。
英敏特
(Mintel)
曾发布行业分析报告指出，到
2017
年中国葡萄酒
市场消费能力将达到
28.27
亿升，消费总额达到
938
亿元人民币，增
长幅度达
102.5%
。葡萄酒正逐步从啤酒和中国传统蒸馏饮料市场中争
夺份额。
葡萄酒要火的节奏越发明显，解决销售渠道问题势在必行。
1
、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。
酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配
送。
迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、
酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现
场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费
尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。
优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售，形成品牌影响
力，快速回笼资金。
劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成
本会比较多。
2
、开发餐饮娱乐终端。
选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅
做为销售终端。
优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短
销售周期。
劣势：一般会有进场费用及账期的存在。
3
、开发高级商场、超市终端。
