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则）
第一篇：葡萄酒的销售渠道
葡萄酒的销售渠道
目前中国的葡萄酒销售渠道主要是：网络直销、俱乐部会所模式
销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，
及葡萄酒收藏投资。
进口葡萄酒企业之所以能够站到供应链的龙头地位其原因有：首
先应该是一个强势的进出口国际物流公司。这很重要，也是核心竞争
力。一个在国际物流能力上，听天由命的进口葡萄酒企业，是没有竞
争力的。效率，低成本对于高速发展的品牌运营商来说，几乎等于生
命。如果让一个风生水起的品牌经常断货，且供应周期巨长，这无疑
是致命的。只有拥有自有或者良好的国际运输资源，始终能最快的，
最低成本的将货物送达经销商手上，才是让采购商信任和依赖的合作
基础。这些资源不管是整合，还是自有，都非一般实力企业能够做到
的，这个门槛会成为进口葡萄酒供应企业的核心的竞争力。葡萄酒业
的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大
洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非
洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄
河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等
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个葡萄酒产
区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域。中国的葡萄酒地
图正日渐清晰，相关的投资和产业链建设也正在向这些区域聚集。
2010
年
1-11
月，葡萄酒制造业销售收入总额达到
285.828
亿元，
同比增长
26.97%
。葡萄酒制造业利润总额达到
33.266
亿元，同比增
长
21.10%
。
2010
年的中国葡萄酒市场，无论生产、进口、营销、流通、投资
以及对葡萄酒的理解、热爱和消费程度上，都有着空前的非凡表现。
此时的国内市场，正在发展成为世界级葡萄酒及烈酒集散的枢纽。这
种持续增长的趋势和不断成长的市场潜力，犹如一块巨大的磁石，吸
