282 浏览1．我把我个人的一些经验分享给你，希望能帮到你，你应该先弄清楚招商和建渠，是分不开的，酒水招商的步骤大概如下:一，市调，市调可以从多方面来从事，你要先了解这个城市的经济也就是GPD，另外还要了解这个城市目前做的好的一些红酒品牌，把前三名了解清楚，他们的价位，渠道，他们刚好上市是怎么运作的，先启动的那个渠道，造势是怎么造势的，广告投入比例多少，等等，都要了解，根据这些你要先草拟一个适合这个城市产品招商方案。
2．第二步就是造势撒网，也就是招商造势，要让这个城市，你做的红酒到了这个城市，这个一定要高调处理，方法也很多，一，媒体电视，二广告报纸，三DM单的撒放，也就是宣传页的发放，这个事最经济，而且效果最快的，费用也是最小的，但造势有个原则，一要快，二要全，三要高调。
3．三就是收鱼，，1先去拜访在这个城市做红酒的前三名，看看意下如何。2再对主动上门的客户，逐个谈判，这个都不多说了，四，筛选合适客户，五，针对方案针对合适客户，进行改动，共同拿出一份启动方案出来，认识活的，可不要死在方案上。
参加业内博览会，直接联系各地终端商的供货渠道，上阿里巴巴，在QQ里搜索相关的群组。办法很多，善用网络
选择有利润的红酒，而且要有市场保护
1．进口红酒经销商的的客户群一部分在终端零售，另一部分在于渠道拓展。对于零售终端，比如红酒专卖或专柜或超市陈列，对于渠道拓展，你可以找到一些大量需要进口红酒的地方，如一些酒吧，酒店。
