238 浏览葡萄酒的销售渠道主要有两种模式。 一种是“现场饮用模式”，占葡萄酒消费的65%。 其中，“餐厅”又占70%，俱乐部、酒吧、KTV占30。 另一种“非现场饮用模式”占葡萄酒消费的35%。 其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75%。
在这种销售渠道面前，经销商的环节不可逾越。 事实上，经销商长期耕耘当地市场，已经通过各种途径获得和购买多家餐厅的“酒水订单决定权”，具有很大的人脉和信息优势。 因此，要想在葡萄酒行业取得胜利，只有解决经销商这条“华山路”。 “小代理模式”优于“大代理模式”，基于与经销商的利益博弈，产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。 “大代理商模式”是传统的“区域代理商制度”，由“大代理商”负责区域销售，管理比较成熟。 王朝酒业就是这种模式
但这种模式对王朝酒业经销商掌握力较弱，其制定的市场开拓计划难以顺利落实，渠道无法精细化管理，对销售终端缺乏了解，不利于产品价格和新产品的发展方向。 张裕葡萄酒摒弃行业传统的大型代理商制度，投入巨资，自建渠道，形成“小代理模式”。 这些巨额款项将去向何方？ 我去资本市场找。
张裕利用其领导者优势和砍价力，采用三级营销体系：由销售公司统领全国38家销售分公司，辖3560家销售处，管理3900家经销商，到达最后的零售终端。 张裕认识到，经销商资源是金山，但没有独家采矿权，黄金谁都可以挖！ 所以挖金山更有技术含量，与小代理商合作，张裕处于主导地位，有效控制销售终端，控制终端产品价格，减少应收账款和坏账准备，加快资金周转，提高资产使用效率
一是拓展的渠道，还有一定的营销策略，根据市场需求进行必要的干预调节！
葡萄酒的主要销售渠道如下
1、商超销售
2、KTV、酒吧……销售
3、线上销售
4、酒店销售
5、餐厅销售
我相信如何销售葡萄酒是很多商家关注的话题随着国内葡萄酒的需求越来越大越来越多的消费者开始喝葡萄酒再加上我国葡萄酒经济市场利润空间之大，让越来越多的人看到了它的商机，市场竞争日趋激烈，所以如何搞好葡萄酒销售创造利润也成为市场的重中之重。 一、定位消费者拓展市场要做好葡萄酒销售。 那么定位
